那位叔叔穿著簡約的名牌POLO衫，頭發梳得整齊光亮，文質彬彬的。
阿姨穿著一身剪裁得體的米色棉麻長裙，手上搭著一件淺棕色風衣外套。
即使阿姨的臉上有不少歲月的痕跡。
可她自身的氣質，是從事業單位退休的人，才會有的得體和知性。
雖然這兩位叔叔阿姨不太愛說話，挺高冷的。
但根據他們夫妻倆人之間簡單的交談。
葉琉璃能精準地判斷得出他們的實際情況和需求。
原來。
叔叔阿姨的女兒在繁華街區開了一間頭療店。
定在下個月開業。
他們夫妻倆這次來，就是想給女兒挑一份開業大禮。
想來想去，還是覺得送這種無火香薰放店裡最合適。
所以他們選擇了在香薰品牌裡，名聲響當當的RE。
葉琉璃知道。
這一單是大單，要是成了的。
日後她再努力追一追，一定就能趕超小侯的銷量。
雖然成交的心非常急切。
但葉琉璃通過仔細的觀察。
她發現這兩位叔叔阿姨並不喜歡強迫式推薦。
他們更傾向於安安靜靜地逛一圈，自己拿拿看看。
其實。
RE店內陳列的貨品非常的多。
若是一個一個去試味。
即使最後挑到了喜歡的，也是很耗時間的一件事情。
可葉琉璃沒有不耐煩。
他們要自己看，就讓他們看。
期間，她也沒怎麼刻意去推銷。
一直保持著合適的距離，安靜又耐心地跟在他們後面。
若是看到他們對某一種味道表現出感興趣。
她會盡量言辭精簡地去給他們介紹產品。
介紹的時候，也是不帶有勸導性的說辭。
這樣就不會影響他們的喜好判斷。
當他們試聞超過三瓶的香薰時。
葉琉璃還會默默地送上咖啡豆，提醒他們該醒醒鼻了。
不然嗅覺會失靈。
這樣張弛有度又細心的銷售服務態度，看似悄無聲息，卻打動了客戶的心。
在逛到最後一個陳列櫃時。
阿姨似乎有點逛累了，不再試味，而是來到休息區的絨布沙發坐下。
她對葉琉璃展開和藹可親的笑容：“小葉啊，差不多兩百六十平左右的空間，你覺得放幾瓶香薰合適？”
客戶一般會這麼問。
大概率是要成交了。
更何況，兩百六十平的空間，少說也要幾十瓶。
