終於輪到蘇禾，她走到抽籤箱前，拿出一張紙條，展開，寫著「黔省紅星紡織廠」。
這時候能進廣交會的廠子，底子都不會太差。
可跟滬市、京市的國營大廠，又或是跟羊城本地的龍頭企業相比，黔省紅星紡織廠這種沒什麼名氣的內陸小廠，不管是品牌知名度、產品設計還是資源支持，差得可就太遠了。
秦凱歌、李衛紅和張文斌趕緊湊過來看，一瞧見紙條上的廠名，剛才還亮堂堂的興奮勁兒瞬間蔫了大半，眼裡全是擔心。
秦凱歌皺著眉：「怎麼是這家啊？我之前查了不少知名廠家，壓根沒聽過這個名字，怕是沒什麼競爭力。」
李衛紅也跟著點頭：「可不是嘛，跟滬市紡織、京市工藝品總廠比，差得也太多了。蘇禾，你這運氣也太不巧了。」
張文斌沒說話，看著蘇禾的眼神里全是關切，蘇禾專業能力強，但沒想到會抽到這麼個不起眼的小廠，總覺得有點「明珠暗投」的可惜。
見三人都替她著急，蘇禾倒挺平靜，抬頭沖他們笑了笑，語氣從容：「沒事，廠子沒名氣，不代表產品不行啊。不如咱們打個賭？等廣交會結束，比一比誰負責的廠子銷售額最高，怎麼樣？」
看著蘇禾身陷逆境還這麼淡定，居然還想著用比賽鼓舞士氣，三人心裡的擔心也輕了些。
秦凱歌最先響應：「好！就這麼定了！我可不會讓著你們，滬市紡織的產品實力擺在那兒呢！」
李衛紅立刻跟上：「比就比，我還想拿第一呢！蘇禾，你加油！」
張文斌笑著點頭：「那我也加入，咱們各自努力，最後看結果！」
簡單約定過後，四人按著指引分頭去找各自負責的廠子。
蘇禾拿著地址，在偌大的展館里繞了好一會兒，才在一個偏僻的角落找到黔省紅星紡織廠的展位。
別家大廠的展位又寬敞又亮堂，展板擦得能反光，樣品擺得整整齊齊，工作人員都穿著挺括的襯衫。
紅星紡織廠的展位擠得很，也就夠幾個人轉身的，頭頂的燈暗乎乎，照得那些展品一點精氣神都沒有。
僅有的幾塊展板上，掛著幾款顏色發沉的床單和的確良布料，上面印著碩大的紅色牡丹花，樣式老得像上世紀六十年代的存貨，跟周圍展位那些新穎時尚的產品比，反差別提多大了。
展位前，一個皮膚黝黑、身材微胖的中年男人正局促地搓著手，額頭上滲著細密的汗珠，順著臉頰往下滑，把身上那件明顯不合身的中山裝領口都浸濕了。
他一看見蘇禾走過來，眼睛瞬間亮了，跟見著救星似的，快步迎上來，語氣又急又盼：「蘇同志！你可算來了！可把你盼著了！」
「不好意思啊，太激動了，忘了自我介紹。」男人搓了搓手上的汗，笑著說，「我是黔省紅星紡織廠的廠長，叫錢東海。
我這輩子就跟紡紗機、棉紗打交道，生產技術上的事兒門兒清，可跟洋人說話，一句完整的都憋不出來，一開口就打哆嗦，這次可全指望你了！」
蘇禾溫和地笑了笑：「錢廠長，您好，我是蘇禾。您先別著急，咱們一起努力。」
錢東海連連點頭，臉上堆著笑，趕緊轉身朝展位里喊：「老王、小李，快過來！給你們介紹下，這是主辦方派來的蘇禾同志，咱們這次參展的翻譯，往後可得多配合蘇同志的工作！」
展位里的老王慢慢直起身，四十多歲的年紀，眼角刻著細密的皺紋，身上的的確良襯衫沾了些灰塵，袖口還磨起了毛邊，看著滿是疲憊。
他抬眼打量蘇禾，目光在她年輕的臉龐上停了好一會兒，又下意識瞥了眼遠處滬市紡織集團的展位——那邊的翻譯穿著筆挺的西裝，看著快三十歲，正拿著文件夾跟廠家負責人低聲討論，神情沉穩又老練。
再看看自家這邊，展位又小又暗，派來的翻譯竟是個小姑娘，心裡的落差一下子上來了，原本就不多的信心，又涼了半截。
小李是個二十齣頭的小夥子，臉上還帶著未脫的青澀，眼睛里滿是對展館的好奇。
他這次來，主要是廠裡頭一回參加廣交會，領導讓他跟著老王見見世面，攢點外貿經驗，重點幫忙幹活。
他對蘇禾倒沒什麼偏見，不過被老王那副沒底氣的樣子感染，也悄悄捏了把汗：這麼年輕的翻譯，能應付得了那些外國客商嗎？
他倆之前早打聽過了，廣交會安排的翻譯大多是有經驗的老手，要麼是外語院校的資深老師，要麼是常年跑外貿的業務員。
就算是實習的，也多是年紀稍長、跟著老師跑過幾次業務的。
自家廠子本來就不如別家有名氣，沒想到分到的翻譯這麼年輕，跟其他攤位上那些從容老練的比起來，實在有點懸……
小李偷偷看了蘇禾幾眼，見她穿件簡單的白襯衫，頭髮利落地扎在腦後，眉眼清澈，臉上沒什麼慌神的表情，倒還算鎮定，心裡才稍微鬆了點。
老王勉強扯了扯嘴角，擠出個敷衍的笑，語氣平平地說了句「蘇同志辛苦了」，話里的不信任幾乎沒藏著。
說完轉身低頭整理，手指把布料翻來翻去，沒再多說一句。
蘇禾把兩人的反應看在眼裡，心裡沒起什麼波瀾。
空口說再多保證也沒用，只有拿出實實在在的成績，才能讓他們放心。
她收回目光，徑直走到展台前，指著那些布料問：「這位是小李師傅吧？麻煩跟我說說咱們的產品——這些布料是純棉的，還是的確良？
有沒有混紡的？紗支密度多少？幅寬和克重呢？還有這些床單，是單人的還是雙人的規格？」
她頓了頓，掏出隨身帶的筆記本和鋼筆，筆尖抵在紙上，接著問：「另外，生產工藝也跟我說說唄——布料有沒有經過特殊處理？
耐洗不耐洗？防不防皺？還有對外報價，是FOB價還是CIF價？
貨幣單位是美元還是人民幣？起訂量有要求嗎？
交貨期大概要多久？」
這些外貿專業術語一出口，錢廠長臉上的笑瞬間僵住了。
他盯著蘇禾，眉頭皺起，眼裡滿是困惑。
作為在紡織行業摸爬滾打二十多年的老人，自家廠子布料的底細他門兒清：40支紗，經密133、緯密72，幅寬1米4，克重120克每平方米，這些實打實的硬指標，他閉著眼都能說出來。
布料還經過三次預縮，色牢度能到3-4級，耐洗耐曬，這些生產上的門道他也熟。
可蘇禾說的「FOB」「CIF」，他聽都沒聽過，平時只知道自家布料結實耐用、用料實在，突然冒出這些專業說法，一時竟沒反應過來。
老王和小李對視一眼，眼裡全是茫然。
