蘇禾的語氣里沒有討好，也沒有否認設計的短板，但她不認同對方借著這點貶低香雲紗的價值。
馬克挑了挑眉，抬手做了個「你繼續說」的手勢，方才眼裡那點漫不經心的輕視慢慢淡去，多了幾分實認真的探究。
「Xiangyunyarnisatraditionalhand-madesilkwithahistoryofhundredsofyearsinGuizhou.Ittakesmorethan20processes,alldonebyhand,andcanonlybeproducedinspecificweatherconditions.Itsuniquetextureanddurabilityareunmatchedbyordinarysilk.Thisisnotjustarawmaterial,butacarrieroftraditionalcraftsmanship.」（香雲紗是黔省傳了幾百年的老手藝絲綢，做這料子得二十多道工序，全是老匠人手工，還得靠黔省特有的溫濕氣候才能成。它那獨一份的肌理感，還有耐磨特質，普通絲綢比不了。不光是原料，更是老祖宗傳下來的手藝）
「Wearewillingtoadjustthedesignaccordingtoyourbrandsneeds—simplifythepatternorusetheoriginalcolortohighlightthefabricstexture.Theimprovedmoisture-proofkraftpaperpackagingisalsoready,whichmeetsinternationalexportstandards.Butwecantaccepttherawmaterialpriceyouoffered.Xiangyunyarndeservesareasonablepricethatmatchesitsqualityandculturalvalue.Wehopetoestablishalong-termcooperativerelationshipbasedonequalityandmutualrespect,notone-sidedconcession.」（您要是覺得設計不合心意，咱們也能改。牡丹花您覺得是過於花哨？那咱們簡化，用料子本身的原色突出質感。防潮牛皮紙包裝也準備好了，完全符合國際出口的規矩。可您給的原料價，咱們實在接不了。香雲紗值多少錢，得看它的品質，還得算上這手藝的分量。咱們想跟您做長久生意，得是平等互利、互相尊重的那種，不然一方吃虧，這生意也做不長久不是。）
錢廠長、老王和小李站在旁邊，英文了肯定是是沒聽懂的，光看蘇禾說話時的語氣、眼神里沒有慌亂，再瞧外商馬克臉上的神情。
從一開始撇著嘴的輕慢，慢慢變成皺著眉的認真，最後連身體都微微前傾了些。
這生意，應該是有的談的吧？
馬克沉默了好一會兒，眼裡的猶豫一點點散去。
他不得不承認，蘇禾說到了點子上。
他是真捨不得這難得的好面料，更別說她這種態度，讓他收起了之前的小覷。
這些年跑廣交會，見多了為了成交急著妥協的商家，越讓步越顯得產品沒底氣。
可蘇禾的底氣，恰恰印證了香雲紗的珍貴。而且他十分看好這種面料，要是再有個出彩的設計，這生意肯定沒問題。
他看著蘇禾，語氣明顯軟了，甚至帶了點讚許：「YourEnglishisexcellent,andyoureveryconfident.Tobehonest,IvenevermetaChineseprofessionallikeyouwhoissocalmandprincipled.」（你英語說得地道，人也有底氣。說實話，我從沒見過像你這麼冷靜、有原則的華國從業者。）
說著話鋒一轉：「ImreallyinterestedinXiangyunyarn.Showmetheimprovedpackagingfirst,andprovidethereviseddesignsampleswithinthreedays.Also,tellmeyourminimumorderquantityanddeliverytime.Ifeverythingmeetsmyrequirements,wecandiscussthespecificpricebasedonthefabricstruevalue.」（我是真對這香雲紗感興趣。先讓我看看你說的新包裝，三天內把改好的設計樣品給我。另外，說說你們最低起訂量多少，多久能交貨。要是這些都合我心意，咱們就按這面料的真實價值，好好談價錢。）
蘇禾心裡一喜，臉上卻沒露太多，依舊穩著語氣回應：「Thankyouforyourunderstandingandrespect,Mr.White.Theimprovedpackagingisrighthere,andthedesignsampleswillbedeliveredasscheduled.Theminimumorderquantityforfinishedproductsis500meters,andthese500meterscanbemadeintocustomizedproductsasneeded,withaleadtimeof45days.Iftheorderquantityisexcessivelylarge,thedeliverytimewillneedtobediscussedseparately.Asyouknow,alargeordermeansaheavyworkload—weneedtoallowsufficienttimeforourfactoryworkers.Suchhigh-qualityfabricdeservescarefulcraftsmanshipandshouldn』tberushed.」（謝謝您的理解和尊重，先生。新包裝就在這兒，設計樣品會按約定時間出現。成品最低起訂量是500米，500米可以按需做成指定產品，交貨期45天；要是訂單量過大，交貨時間還需要另外再談，您知道的，量大，也意味著工作量，得給廠里的工人留出足夠的時間，這麼好的面料，可不能隨意。）
馬克點點頭，從公文包里掏出張燙金名片，遞到蘇禾面前：「ontactmeassoonasthesamplesareready.Imlookingforwardtoyourdesign.」（樣品到位，請立刻，我等著看你們的設計）
「Ofcourse,wewontletyoudown.」（好的，我們不會讓您失望的。）
蘇禾雙手接過名片。
看著馬克的背影消失在通道口，錢廠長按捺不住，一把握住蘇禾的手：「蘇同志！你可太厲害了！」
「我雖說一句沒聽懂，可全程盯著他臉看呢。
剛開始他指著咱們的成品撇嘴，後來皺著眉聽得認真，最後還主動遞名片。
先前那樣，我還以為這單要黃了，沒成想你跟他說幾句，他居然願意留聯繫方式，這是不是就有戲了？」
老王也湊過來，語氣里滿是佩服：「蘇同志，你可幫咱們廠子撐住場面了！剛才那外商說話多衝啊，臉拉得老長，我還擔心你鎮不住，沒成想……」
小李眼裡閃著興奮的光：「是啊蘇同志！我看他最後看你的眼神都不一樣了！」
三人你一言我一語，聲音里的欣喜快溢出來了。
