蘇禾越說越順溜，從香雲紗「二十多道手工工序、得晾足三個月」的稀罕勁兒，到歐洲高端市場就缺這種「帶東方小眾文化味兒的面料」，再到簡約設計怎麼襯肌理、小單品周轉快的門道。
一套又一套的，連她自己都跟著沉浸在這份臨場湊出來的專業感里。
馬克聽得頭點得更勤了，眼裡的讚賞都快溢出來：「Yourdesignconceptisbrilliant！Imverysatisfied.」（這種設計理念太出色了！我非常滿意。）
他放下手裡的絲巾，身體往前湊了湊，語氣都急了些：「Now,letstalkabouttheprice.」（現在，咱們談談價格吧。）
蘇禾早跟錢廠長磨了好幾回，把價格定妥了，這會兒乾脆利落地報出來。
貼合當前國際高端絲綢的行情，又算上了香雲紗「軟黃金」的稀罕價，還特意留了談價的餘地：「成品手帕每條15美元，絲巾每條38美元，連衣裙每條168美元。
最低起訂量是500條手帕、200條絲巾、100件連衣裙，總金額算下來是3.19萬美元。」
這價格在當時的廣交會上，絕對算高端梯隊了。
要知道，紅星廠在國內從來沒做過香雲紗手帕、絲巾這種小零碎。
在廠里人眼裡，「軟黃金」級別的料子，就得做成高端成衣：一件香雲紗旗袍或連衣裙，在國內能賣到120到150塊，抵得上普通工人兩三個月的工資，就算這樣，照樣有人搶著買。
當初蘇禾剛說要「用香雲紗做小物件」，錢廠長、老王和小李三個，差點從椅子上彈起來。
「蘇同志，這可不行！」錢廠長當時急得直擺手，手指拿著布料，滿臉心疼，「香雲紗多金貴！每米在國內的成本8塊，出口收購價都給到12美元了，哪能拿來做手帕、絲巾這種小玩意兒？這不是糟踐好東西嘛！」
老王也跟著點頭，語氣里滿是可惜：「就是就是！做一件連衣裙能用兩米布，在國內能賣一百多塊；一條手帕才用0.1米，這麼好的料子裁成小塊，就算賣得貴，也總覺得虧得慌。」
小李也皺著眉補了句：「再說外國人能接受嗎？這麼貴的小物件，說不定還不如成衣好賣，到時候砸手裡就麻煩了。」
蘇禾耐著性子跟他們掰扯：「你們先別急，我知道你們捨不得好面料，可咱們得算筆明白賬啊！
一件連衣裙用兩米布，能賣168美元；可一條手帕才用0.1米，兩米布能做20條，按15美元一條算，這一下子就能賣300美元，收益直接翻了快一倍！」
她頓了頓，又補了個點：「還有，做連衣裙剩下的那些碎布頭兒，扔了多可惜？正好拿來做手帕、絲巾，這不就是『變廢為寶』，多賺一筆純利潤。
而且歐洲高端市場就吃『小眾特色』這套，這種小物件拿來搭衣服、當伴手禮都合適，買起來門檻低、周轉又快，比把寶全押在大件成衣上安全多了。」
見三人還皺著眉猶豫，蘇禾又加了句，語氣裡帶著那會兒特有的篤定：「現在不正在改革開放嘛，廣交會就是要敢闖敢試新路子！
咱們把小物件和成衣一起推，既能讓人家看見香雲紗能做這麼多花樣，又能多掙外匯給國家，這不是雙贏嘛？」
好說歹說，錢廠長三人才勉強鬆口，同意試試。
可這會兒蘇禾真當著馬克的面報出價格，三人心裡還是七上八下的。
就算認了小物件的收益賬，15美元一條的手帕、38美元一條的絲巾，也遠遠超出了他們對「小玩意兒」的價格認知。
錢廠長心裡尤其打鼓，趁馬克低頭看樣品的空當，悄悄拽了拽蘇禾的衣角，聲音壓得低低的：「咱們廠最好的香雲紗，出口收購價每米才12美元，一條連衣裙用兩米布，光面料成本才24美元，你賣168美元——這都翻了快7倍了！」
他咽了口唾沫，又補了句，「就算加上手工和設計，這溢價也太高了，外商能接受嗎？要是他嫌貴直接走了，咱們這前前後後忙的不就白折騰了？」
蘇禾嘴上沒鬆動，語氣穩寫：「錢廠長，咱們來廣交會，不就是為了把好東西賣出國際價嘛？歐洲高端市場的購買力跟定價規矩，跟國內不一樣，他們願意為稀罕貨和文化價值掏錢。
咱們要是一開始就不敢要價，反而會讓他覺得這面料不值錢。真要降價，也得等談崩了再讓，不能一上來就露怯。」
錢廠長琢磨琢磨，也對。
這訂單要是真談成了，廠里能掙的，頂得上過去兩年的總和。
就算最後得降價，先按蘇禾的價試試也不虧，大不了談不攏再往下讓唄。
這麼一想，他才稍微定了定神，站在旁邊，眼睛緊緊盯著馬克的臉，連大氣都不敢喘。
