蘇禾報完價，馬克果然皺起了眉，手指敲了敲桌面：「$31,900？Thats28%higherthanmyexpectedbudget.Evenforhigh-endsilkproducts,thispremiumisunreasonable.」（3.19萬美元？這比我的預期預算高出28%，就算是高端絲綢產品，這個溢價也不合理。）
「Icanoffer$22,000intotal.Thisisafairpricebasedonthefabriccostandmarketconditions.」（我最多出2.2萬美元，這是基於面料成本和市場行情的公道價。）
錢廠長的心情急切，雖然英文單詞沒聽懂，但馬克那板著臉、時不時攤手的樣子，一看就知道是在壓價。
他急得悄悄拉了拉蘇禾的衣角，聲音壓低：「降點，咱降點吧，別黃了這單。」
蘇禾不動聲色地避開他的手，臉上依舊掛著從容的微笑，用英語回應：「Mr.White,Iunderstandyourbudgetconcerns,butyoureunderestimatingthevalueofXiangyunyarn.」（懷特先生，我理解您的預算顧慮，但您低估了香雲紗的價值。）
「Itsnotordinarysilk.Everymeterrequires23manualprocesses,includingsoakinginplantjuice,sun-dryingonbamboomats,andcoatingwithrivermud.Itcanonlybeproducedinspecificweatherconditions—norain,moderatetemperature.Theannualoutputofourfactoryislessthan3,000meters.Thiskindofscarcehandcraftedfabricishardtofindintheinternationalmarket.」（不是普通絲綢，每一米都得走23道手工工序——得泡在特選的植物汁里腌透，再鋪在竹席上曬足太陽，最後還要刷上河泥封色。這活兒還得看天吃飯，不能下雨、溫度得剛好，差一點都不成。我們廠一年滿打滿算，產量也不到3000米。這種稀有的手工面料，在市場上真沒那麼好找替代品。）
馬克指尖還在摩挲面料，眉頭鬆了點，可語氣沒半分鬆口：「Iadmititsscarce,but31,900isstilltoohigh.25,000—thisismymaximumofferwithoutfurtherconsideration.」（我承認它很稀缺，但3.19萬美元還是太高了。2.5萬美元，這是我能給出的最高價格，沒有再商量的餘地？）
錢廠長在旁邊急得直轉圈，想插話又插不上，只能眼睛一眨不眨盯著蘇禾。那手又忍不住想拉蘇禾，又怕打擾她談判，懸在半空又縮了回去。
蘇禾心裡飛快算著賬：2.5萬美元比之前跟錢廠長定的底線還高了點，這個價不是不能談。
但，不能就這麼輕易讓了，得讓他知道這價是咱們讓步的結果。
嗯，算是給人留下砍價的成就感！
蘇禾語氣里透著真誠又說：「Mr.White,yourrecognitionofourfabricanddesignmakesusappreciateitverymuch.Wecanseethatyoureasincerepartnerwhounderstandsgoodproducts.」（您對我們面料和設計的認可，讓我們非常感激。看得出來，您是懂好產品的真誠合作夥伴。）
馬克聽著，嘴角勾了勾，可蘇禾話鋒一轉，把讓步的誠意擺出來，「Forthesakeofourfuturelong-termcooperation,wecanmakeaconcession:$29,000intotal.Thisisthelowestpricewecanoffer—wevealreadypressedtheprofitmarginto18%,whichisfarlowerthantheaverageprofitofhigh-endfabrics.」（總價2.9萬美元。這真是我們能給的最低價了，利潤空間已經壓到18%，比高端面料的平均利潤低多了）
馬克搖了搖頭，無奈地攤開手：「Ms.Su,youreatoughnegotiator.$26,500—Icantgohigher.Ifyoudontagree,Imafraidwehavetogiveupthiscooperation.」（蘇小姐，你真是個難纏的談判對手。2.65萬美元，不能再高了。如果您不同意，恐怕我們只能放棄這次合作了。）
蘇禾看著他，還是想再爭最後一把：「Mr.White,thinkaboutit.Thedesignperfectlymatchesthefabricscharacteristics—youwontfindsuchasuitablebinationelsewhere.Moreover,theculturalstoryofXiangyunyarn,onceknownassoftgoldthatsoldfor12taelsofsilverperboltinhistory,canhelpyourbrandstandoutintheEuropeanmarket.Thisisnotjustapurchase,butaninvestmentinauniqueproductline.」（這設計跟面料的性子多合適，換別家您找不到這麼搭的。而且香雲紗有故事，早年間在南洋那邊，每匹都能賣到12兩白銀，實打實的『軟黃金』。這故事要是放到歐洲市場，您的品牌立馬就能跟別家拉開差距。您這不是單純買貨，是給自家產品線投了個獨特的故事線。）
「$28,000.Thisisourfinaloffer.Wewontloweritanymore,becausewebelievethefabricanddesignareworththisprice.」（2.8萬美元，這是我們的最終報價。真不能再降了，這面料、這設計，值這個價。）
馬克盯著手裡的絲巾半天沒說話，指尖反覆蹭著面料的紋理，眼裡先是猶豫，又低頭琢磨了會兒，最後露出點無奈又佩服的笑。
他盯著蘇禾看了兩秒，緩緩伸出手：「Youreallyareatopnegotiator,Ms.Su.」（蘇小姐，你真是個頂尖的談判高手。）
接著加重了語氣，把條件說清楚，「$28,000—Iaccept.ButIhaveonecondition:Iadmirethedesignerofthesesamplesverymuch.Ihopethesamedesignercanprovide5moredesigndrawingsforscarvesanddresses.Ifyouagree,wecansignthecontractnow.」（2.8萬美元，我接了。但我有個條件。這些樣品的設計師我太欣賞了，希望能讓同一位設計師再出5張設計圖，1，2，2的比例。你要是同意，咱們現在就能簽合同。）
